"原文作者｜Richard Fang文章来源｜Medium编译｜Olivia我们曾在《研发型初创公司如何设计融资战略？》一文中，讲述了初创公司在融资时，应当如何根据已有资源制定适合自己的融资计划。3）创始人团队的主要精力在项目本身，融资经验匮乏，没法找到很多融资渠道。这也意味着，初创时期项目的融资稍显困难。让人感到惊讶的是，最近在北美创投领域，掀起了一种微启动（Microstartup）的筹资模式。
按照 Richard Fang 的说法，这种融资是“非常规筹资方法的延续”，也就是“初创团队通过少量的资金，进行一轮小规模的产品构建，从中赚取超增长的收入。”甚至在资本市场很低迷时，可以拿到不错的资金确保公司的正常发展。
随着独特的筹资不断推进，微启动（Microstartup）开始更多地被外界观察到。与芬尼推行的裂变式创业相似的是，成功的背后都是启用新组织、新力量设计出了不同维度的战略。但微启动（Microstartup）为何在当下如此风靡？又有哪些成长密码？
本篇文章编译自 Medium 大V Richard Fang 对当前微启动（Microstartup）趋势的观点言论，其中有鸡汤、有强心剂。同时我们也节选出部分唱衰的观点，供大家参考。我们常闻这样的消息：一家大型创业公司刚刚获得了数百万美元的资金，或者一家初创公司刚刚被一家科技巨头以数十亿美元的价格收购。其中，一些创业公司表面上看起来平平无奇，但实际上需要大量的资金、团队成员和巨额的资本消耗才能使其达到盈利阶段。不幸的是，大多数初创公司永远不会达到这种规模，但仍有许多创始人的目标是将这些大规模估值作为他们奋斗的最终目标。我最近和一位营销机构的朋友畅谈，她曾和我聊起与客户合作时遇到的问题。这是一家处于早期阶段的初创公司，他们的诉求是希望通过广告宣传的手段，提高自身在创投媒体方向上的知名度，从而达到“尽快扩大规模”，以便他们在下一轮中获得更高的估值。
用她的话说，“他们想尽快成为独角兽”。将公司大部分的资金用于购买广告摊位，而不是用于公司发展。这实在是让人难以理解。相信大部分创始人认为，经营一家成功创业公司的唯一途径是接受一轮又一轮的融资，直到身价超过十亿美元。
当然，现实情况是，还有很多其他方法可以发展你的创业公司。思考它的方式之一，便是所谓的“小启动”。
什么是微启动（Microstartup）？
虽然目前，大部分创业者对微启动（Microstartup）没有一个固定的定义，但从运用它们的人身上来看，其通常具有以下属性，包括：4.微启动（Microstartup）是可扩展的（超增长价值），并且能够在产品构建后用很少的时间进行管理通常，微启动（Microstartup）这条筹资路径是为了在不用大量团队成员的情况下进行扩展，并为它的创造者创造收入。这些想法通常有助于解决用户想要解决并愿意支付订单的某个急需解决的问题。与典型的小微创业相比，微启动（Microstartup）的有趣之处在于赚钱的意图。对于一些初创公司（特别是那些致力于创新，深科技等的初创公司）来说，营收可能不是意图，但这是微启动（Microstartup）的确切目标。运行微启动的美妙之处在于，您通常可以处理其中的一支甚至多支业务线。在这场风靡活动中，我找到了两个成功案例分享给大家。
以下是我最喜欢的两个！
令人敬畏的是，这些想法都非常简单和利基，但为这两位企业家创造了大量收入。他们还更进一步，在他们的个人资料上增加了多条业务线产生的收入。
这类微启动（Microstartup）模式有着极低的复制成本，在短期内可帮助建立者迅速获得收益。因此，相比于当今其他与互联网、移动互联网相关的项目来说，虽然这类公司有不错的盈利。
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从投资人的角度来看，创业者应该可以了解到：风险投资不大会投资那些“现在有明显盈利，但在未来看不到爆发式增长能力”的公司。他们最关注的是公司未来的爆发力，而不是当下是否盈利。这是由风险投资机构的业务性质决定的。
一家风险投资机构，投资项目的成功退出率如果能达到15%，那这个机构就是行业里非常厉害的公司了。所以，他们必须要求每一个投资项目，都有潜力给他们带来10倍以上的投资回报率，才能覆盖掉那些失败投资的损失。创业者如果了解了风险投资机构的思维逻辑，就可以审视自己的项目是否符合要求。如果自己公司的商业模式不能在退出时间内，有很大的可能性实现几十倍企业价值的增长，那么就不需要在寻求风险投资上浪费太多的时间。一家盈利状况很好的企业，获得融资的渠道非常多。如果创始人仍旧希望风险投资能够参与投资自己的企业，那就要改变自己的商业模式，使之符合风投的要求。
如果创业项目不符合爆发性增长预期，并且现在还没盈利，创业者也可以在合理的情况下使用微启动（Microstartup）这条自筹道路。
你的目标是找出一个顾客愿意为之付钱的简单问题。如果你看了前两位企业家的Twitter个人资料中的产品，便会发现事实上他们解决的问题并不是改变世界，而是人们愿意拿出钱包的“烦人”问题。
通过分别解决各种问题来创造几乎多种收入来源。或许是订阅、广告收入或其他来源的形式。这意味着，软件、应用程序或网站通常是帮助扩展产品组合中多个产品的好方法。
如何获得收购?
当然，并非所有微启动都能为企业家带来定期的经常性收入。其中一些可能最终被大公司收购，然后才能扩大规模。例如Wordle虽算不上是正式的微型创业公司，但它被《纽约时报》以超过100万美元的价格收购。当然，这不是产品的意图，但达到它的速度和规模就足以让它在被收购时获取高额的估值。
科技巨头在被Facebook收购之前还收购了Vine和Luma等其他产品（Twitter的Vine和Instagram的Luma）。
这两款产品只有3人团队，并在运营的第一年被收购。虽然赚钱可能是一些微型初创企业的小目标，但规模和速度是另一种被关注的方式，相反，你正在研发的某项技术最终可能会在初创公司之前被收购。
当然，被收购可能是为初创企业筹资的有效策略，但更安全的选择始终是追求一种产品，这种产品可以在不“要求”收购的情况下获得经常性收入。
微启动是否意味着
我必须成为一名技术人员?
对于深科技出身的初创企业来说，技术上的优势会帮助他们构建更好的盈利项目，但是有很多方法可以在不需要技术知识的情况下构建成功的简单应用程序。
这个时代的伟大之处在于，有很多没有代码或低代码的应用程序可以用来构建出色的应用程序和软件。我从Glide，Airtable和其他无代码工具构建了我的第一个应用程序。这个应用程序来自一个仅具有基本技术知识的人。所以如果我能做到这一点，你也可以。
近些年的社会发展，已经产生了过于充沛的资源，唯一没有发生变化的是人的思维方式。创业者所需要的一切资源，都以更廉价和成熟的方式，存在于社会的每个角落，等待着有心人的发现和运用。
我们周围有太多的问题，人们每天都在创建自己的临时解决方案。通常情况下，我们愿意每月支付几美元，只是为了解决这些问题。我个人可以说出我每天遇到的大量问题，我愿意花一点钱来减少麻烦。
那么，为什么不开始四处挖掘，看看你可以用你现在的知识构建什么。记住要保持简单，坚持解决人们愿意付钱的问题。
《Why You Should Launch A Microstartup》这篇帖子经发布后，一度顶上了Medium创业板块的次条。很多从事风险投资的人回帖表示，希望创业者能够All in，全心地投入自己的创业项目。也有不少创始人表示，有很多创业公司的成功是在“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”的状态下取得的。
或许每家深耕某一细分领域的初创企业，都曾希望通过不断迭代产品，直到把自己的心血打磨到极致。但在变化迅速的时代，只有及时调整方向，兼顾品质与机会，才能持续高速成长。
在某一历史环境，启用新组织、新力量设计出不同维度的战略屡见不穷。事实上，微启动更像是初创企业应对当下融资冷环境的一次尝试。这背后藏着的是在初创公司“毛细血管”的韧性与复苏。当无数个小创新无边界链接时，可以创造出更加自由、平等和创新的生态，而这足以颠覆这个时代。
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