同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线

这是Mike外贸说的第 1042 篇原创

打前些年到2023年，“外贸凉了”的呼声越发高涨，他们的证据就是外贸数据下滑，自己接不到订单之类，但却从来不提那些做得好的同行的表现。因为一旦提了，就会让自己显得相形见绌，自身问题凸显出来了，就没办法支撑“外贸凉了”的说辞了。

有两位徒弟更是多次反馈自己的订单撑爆产线，建议老板再拉几个自动化产线以满足更多客户订单需求，这些在微信朋友圈也有反馈截图。

的确，这些反馈并不能证实外贸好做，我也从未轻言外贸非常好做，因为好不好做是相对的，因人而异（认知和能力差异）。

如果拿大环境来讲，2013年之前外贸的确很好做，之后就变得越来越难了，谷歌等搜索引擎反馈机制、社媒平台和B2B平台等规则一直在调整，加入竞争的对手也越来越多，但凡不是特别冷门的产品，蓝海市场几乎不存在，竞争早已白热化，这说明外贸的确不好做了。

如果拿个人认知和能力来讲，所有人都不能否认的事实是，任何年代，任何环境下，都有做得好和做的不好的外贸人，而这就很难归咎于大环境了，因为大家所处的环境是一样的。

这时候又有人喊，“我就不适合做外贸”，这在37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”一文中就讲了，很多人在思考能力和执行力上可以说是毫无天赋的，无人指点，终难翻身。他们找不到、更不愿承认自身存在的诸多问题，因而长期受损。

绝大多数事情上都不存在生而知之者，正所谓“难者不会，会者不难”。今天你看到外贸很艰难，但依然有很多同行做的风生水起，左边阴雨绵绵，右边艳阳高照，你在哪边是由自己的认知和能力决定的，而不是运气或命运。

如上截图中的徒弟在认知和能力不达标的时候，吃了很多苦头、砸出去很多钱，踩了很多坑，经过学习和实践后，如今越做越好。

怎么就变好了呢？

成事的法则其实很简单，那就是将目标匹配上对等的认知和能力，认知让你找对方向，能力让你用对方法，方向和方法都对了，自然越来越好。当认知与能力和目标不匹配的时候，那便是我们通常讲的“好高骛远”、“眼高手低”。

当然，这并不能让所有人信服，需要排除那些盲目自信、排斥新知的人，这一点在多数人的平庸，来自“井底”思维一文中有提过，一位学员反馈，喜提300万大单（只是其一），私信，“还是师父教的好，感谢迷茫的时候师父一直在”。