做外贸，除了找个稳定靠谱的工作，多拿订单多赚提成，还能如何提高自己的收入？
今天Mike就告诉各位一个提高收入，而且是大幅提高收入的办法：从 0 到 100，没有不难的，但最难的是有意识且有效地去接近 100。然而现实情况是，如果你不是有效发力，只会越努力越窘迫。你的生活、事业就会变得一塌糊涂，越来越糟糕。简言之，一些人拥有了接近 100 的意识，却极度缺乏接近 100 的方法，付出了太多无用功，白白耗费时间与精力。现在很多人最糟糕的状态根本不是躺平和摆烂，而是卡在中间，想奋斗却无从下手，想躺平却没有资本，在持续的纠结抱怨中稀里糊涂得过着一天又一天，蹉跎着，时间和机会越来越少。其实做任何事都是一样的，在你对此一无所知或知之甚少的时候，很难成功，但只要找对了方向和方法，一切都会向好的方向发展。
Mike的很多徒弟就是这样从刚毕业的职场小白一步步走向创业，走向成功的。
① 2017年大学毕业后开了一个外贸公司，家里有工厂，但是没有外贸基础，我自己也不懂。
② 2018年加入的Mike 大家庭，和招到的一个新手业务员，就这样和业务员开始按照课程，靠自主开发和展会结合，接到了很多单，2018年实现盈利。
③ 2019年，赚了30万左右，年底买了房子。
④ 2020年，情况不好，但是也能发出工资，自己也能交的起房贷。
⑤ 2021年，利润 40万。
中间比较难的还是2018年和2019年，除了课程学习到的自主开发和谈判，师父也帮我处理过棘手的售后问题（辛苦师父了），师父在我情绪不稳困惑的时候也给了我一些建议。
群里面有多优秀的同学，我这个成绩很普通，也没啥值得说的。发出来，是这一年多以来，觉得生活顺利美满，一路走来，里面有师父的功劳，感恩遇见师父，也希望师父和家人越来越好。
反馈并未涉及今年，因为今年还未结束，我相信以芳芳目前的发展状态，加上今年的，怎么着也赚近 100 万了。但这样的差异化结果同大环境关系不大，因为大家所处的环境都是一样的，唯一不同的就是在毕业这些年个人认知与能力的变化。芳芳已经非常非常非常优秀了，但诚如她所言，她的确不是学员里最优秀的，在学员里月入十万+的有很多。但人生不是拿来同别人比较的，我们最大的敌人就是自己，只要今天的自己比昨天的自己更加好，那就是成功。做外贸难、外贸创业难、赚钱难的本质都是——“提升个人认知与能力难”，打破认知与能力的局限性，才有出路。
自疫情以来，很多实体企业纷纷走向破产，或是在破产边缘徘徊，很多人讲，这个时候劝人创业就等于谋杀，“如果你跟谁有仇，就劝他去创业吧”。但Mike并不认同这样的说辞，至少放在外贸创业这件事上并不适用。首先我们不是实体创业，不需要高昂的店铺租金和水电费等一系列杂七杂八的成本，我们需要的就是一台电脑，一根网线。
找到国外目标客户 → 通过营销、谈判拿下订单 → 找厂商对接出货 → 找途径将产品出口逻辑简单，但每一步都很重要，需要复杂且精细的操作，操作的好事情就成了，操作不好事情就败了。所以，归根结底，还是能力问题（比如客户开发能力、订单谈判能力等）。
其实办课这些年，Mike带出了很多优秀的徒弟，他们从刚毕业的外贸小白迅速成长为外贸公司的销冠，从普通外贸职员迅速蹿升外贸经理、外贸总监，从全职打工迅速实现自主创业，从月入几千快速实现月入过万甚至月入过十万（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。
相信有Mike微信或长期关注这个公众号的读者已经看过太多有关Mike的学员创业赚大钱的反馈了。所以你可以看到，如果你实现半创业甚至全职创业，一个或几个订单赚到的钱，可能是你打工多年的收入总和，创业的回报之大是你在创业前难以想象的。我身边有很多外贸创业的工厂老板，大多都凉凉了，不仅没赚到钱，还倒赔进去好几十万。
但你必须认识到这点：这些人就像小马过河的故事，每个个体当下的认知与能力是不同的，导致了他们得到的结果不同。“大浪淘沙，只留下些许真金”，你只是看到了失败的多数，却没见到成功的少数。成为多数或少数，是每个个体自己决定的，而不是大环境决定的。绝大多数刚开始外贸创业的老板对于外贸这个行业可以说是认知为零，很容易被人忽悠，尤其是被一些第三方忽悠。曾有人爆料，某知名B2B平台的客户经理去推销，居然告诉对方需要至少使用他们平台一年才能申请公司美金账户，而对方也对此深信不疑。啥也没干呢，十万八万甚至更多就砸出去了。后期效果不好继续被忽悠砸钱，那就不是几万的事情了，而是几十万甚至更多了。现在你明白他们为啥赔钱了？还没进账，几万、十几万、几十万就出去了。加上后期获客效果差，自身谈判能力有限，很难拿下订单赚到利润，不赔就真的见鬼了，于是很多人半截撑不住就直接放弃了。所以也正是应了那句话，“没有人可以随随便便成功”，你想要成功，就要提高针对性的认知与能力，你没赚到钱不代表这个行业有问题，因为赚钱的人仍然在大把大把地赚钱，你赚不到，只能说明你的认知与能力无法让你赚到这份钱。所以这件事不能只看“值不值得”，还要看你自己有没有足够的认知与能力去做成。比如网上就有人问我，“刚创业一个星期，生意惨淡看不到希望怎么办？”02、不断总结、复盘历史情况，找到没订单（不会开发/平台效果差，导致没询盘或询盘少；或谈判能力差，谈不下订单）、或订单谈崩（产品品质、特殊包装、价格、交货期、认证证书等）的根本原因。03、基于02内容提高针对性能力或解决针对性问题。04、问题超出个人认知与能力时，向业内专家虚心请教，找机会学习。05、不要死守一条线，做生意需要灵活、多渠道发展。06、任何行业任何事情，没人能够随随便便成功，但凡成功者一定是极具该行业的针对性认知与能力。希望来自认知与能力，而不是运气，运气是最靠不住的东西。想要逆袭，就一定要不断向更加优秀的人学习，不断突破个人局限的认知与能力。可能更多的是吐槽，“”会不会有点不道德？挖公司墙角？利用公司资源做自己的事情？”的确，关于在职创业，很多人都有顾虑，而顾虑最多的，就是竞业协议，还有就是道德底线。其实你最该关注的是个人能力问题，尤其是客户开发和订单谈判能力，这是决定你“起势”成败的关键。至于产品，你完全可以做区别于当下公司在经营的其他产品，这样就和公司利益不冲突了，上班忙公司的事情，下班忙自己的事情，赚两份钱；公司的资源还是在为公司服务，而半创业的外贸业务员利用的是下班的时间，开发的是自己的资源，则与公司无关了。不要问哪些产品好做，哪个产品都有做得好做得不好的，能力才是最大的差异化因素，才是决定结果的核心因素。重点还是周边资源丰富，便于检品、验厂和洽谈合作等。等到客户多了，订单稳定了就可以实现全职创业，一切逐步正规化了。当然了，我相信还是有一些人会考虑做本职工作下的产品，毕竟产品越熟悉，操作起来越容易。基于此，就要考虑以下几点了：05、离职后3个月内老板是否有打补偿金（关乎《竞业禁止协议》是否生效）03、可以注册公司、申请所有进出口手续后自营出口。
不过前面提及的买单出口和第三方代理进出口公司都是暂时的“没办法的办法”，可以以此为过渡，却不建议一直这样操作。最终还是要逐步走向正规操作，实现自营出口。关于开发渠道和收款途径，就不再多言，可以关注以下文章：相比全职创业，“在职半创业”最大的好处就是你有稳定的收入，不会慌。当然，请一定要在做好本职工作的前提下再去半创业，不要本末倒置，顾此失彼，到时候两头都捞不到好处。很多人讲创业有风险，其实做啥都有风险，但底层逻辑是相同的：你针对于本行业的认知与能力越高，从业风险就越小，因为你的认知与能力能够让你避开一个个陷阱，抓住更多机会。大多数人都渴望创业，但总是自己找诸多借口不去行动或干脆放弃，很多人手上的创业计划一大堆，却思虑多年未敢尝试，其实只是对赚钱的欲望不够强烈、对个人能力没有信心罢了。人一辈子就是这样，撑死胆大的饿死胆小的，提高认知与能力，勇敢迈出第一步，会越来越好。我知道绝大多数人的感觉不是怕，而是迷茫，但越是迷茫的时候，越该坚持学习，提高个人认知与能力，这样才有突破瓶颈的可能，因为之所以产生瓶颈，是因为自己当下的认知与能力远远不足以让你打破当下的局面。做事做不好的时候，不要总是吐槽这个行业不行，那个产品不好卖，你的同行做得好的一大堆，只是你的能力不行，自己太差劲罢了，能力可不是换行业、换产品能够改变的，换个地方，还是一样的结果。想要改变，先改变自己的态度，再去提升自己的认知与能力，否则下去多少年也只是重复你的历史罢了。很多人抱怨自己运气不好，所以赚不到钱。其实在这个互联网时代，不存在真正的怀才不遇，你人生中所遭遇的挫败大多源自自身局限的认知与能力。想赚更多钱，先让自己值钱。认知与能力提高了，一切都会变得越来越好。就好比这些年一直有人喊“外贸彻底凉了！”，但丝毫不影响那些有能力的人大把赚钱（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。这些年，我见太多自己赚不到钱，又总是讲大环境不好，或劝自己随遇而安的人。在这类人的眼里，总是觉得别人成功是必然，自己失败也是必然，然后就劝自己“躺平”、“做个普通人”。其实，认知越匮乏的人，其观点就越绝对，“我失败一定是因为大环境不好”、“别人成功一定是因为运气足够好”。
打工也好，创业也罢，一定要让自己的认知与能力处于长期提高、迭代的状态，如若不然，就要一直面临被淘汰的风险，换了工作和行业，一样重蹈覆辙。很多人的状态就是这样的，这个公司做不出业绩换一家，第二家公司做不出业绩再换一家，一直做不好、一直换，如此恶性循环，如果认知与能力一直原地踏步，就算下去十年、二十年，还会是老样子。相信我，任何事情，担忧、抱怨、恐惧，都是毫无价值、毫无意义的，真正赚到钱，才是最大的安全感。而真正具有价值的是：当然，如果你不认同，那就继续过自己的苦日子就好，毕竟，每个人的认知是不同的，没必要抬杠。但请记住一句话，“人永远也赚不到认知与能力范围以外的钱，永远！”赚钱是为了给自己和家人提供最大的物质保障，为了让自己和家人有应对生活中各种突发情况的能力。
现在太多的人喜欢、习惯“躺平”，“连谁谁谁都选择躺平，像我这样的普通人躺平有何不对？”看看满朋友圈的水滴筹、轻松筹、这个筹那个筹，如果你选择躺平，就要在未来面对种种无法解决、没有能力承受的打击，那时候，你还选择“躺平”吗？凭你一个月几千块的薪资，有能力应对各种突发情况吗？正是因为我们绝大多数人都是普通人，并不具备那些已经成功的人的资源、实力，才需要更加努力让自己存活下去并变得更好，躺平属于那些成功人士，并不属于普通人，因为普通人没资格躺平。正是因为你是普通人，才更应该意识到创业致富的重要性。创业，为了钱、为了闲，为了给自己和家人最大的保障。注：公众号后台回复关键词“SOHO”，获取更多有关创业历史文章如果您想学习更多外贸自主开发精准获客、实战订单谈判、售后纠纷处理等技巧，可添加 Mike 微信咨询课程，提升外贸赚钱能力。
徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。