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为什么外贸新人总是觉得很迷茫？
所有原创转载请注明作者：Mike外贸说、来源及原文链接 1. 因为对公司不了解 公司定位不明确，公司管理缺乏引导；大多业务现状是被放养，导致水平参差不齐，发展速度极为缓慢； 业务自己不去主动探究，变过得浑浑噩噩，混日子 2. 因为对市场不了解 不太清楚市场状况，对于行情这个词，完全是一团浆糊； 不清楚市场的具体要求，市场的产品动向，市场的规则变化（包括产品质量，认证等的更迭） 3. 因为对产品不了解 不清楚产品具体属性，大类，应用范围，涉及技术，涉及认证等等，并不主动学习产品知识； 一味的埋头发布产品信息（大批量），“努力” “开发”客户（不断的发信）； 偶得询盘，客户问一句就傻眼； 差异化表现，最终客户会选择贵司竞争对手的公司，找到客户却无法抓住客户。 4. 因为对客户开发不了解 不知道开发客户的途径，在网上搜罗大量别人发布的陈旧邮箱信息（大量+无属性）； 每天发出数百封邮件，觉得自己很努力了，却一样没客户； 有些人使用群发软件，导致自己的企业邮都被封了 （ 这样还会连累统一服务器的其他公司，因为目标国家的关卡给你的服务器， IP等拉黑名单） 5. 因为对业务谈判不了解 收到询盘，开始问答模式（机器人），客户问一句，答一句，不会主动提问，不会引导客户 回答问题时候涉及产品问题表现不专业 客户压价便不断降价，还要抱怨公司不给力，采购不给力，老板不给力 付款方式总是谈不下来，自己很无助，却不知道怎么办 等等一系列谈判问题 6. 因为对出口贸易流程不了解 缺乏出口贸易基本常识，这也会极大程度的影响你的谈判进程（我多次提到的要善于引导客户） 对于基本的贸易术语下的价格核算也不清楚（无法报价） 7. 因为对单据证书不了解 不会制作基本的贸易单据，不清楚目标国对该产品要求的认证证书以及产品规格要求 8. 因为对贸易细节不了解 比如部分国家必须在外箱或者产品包装上贴上Made in China 比如原产地证书的不同种类对应不同目标国 比如一些国家无单放货，必须发货前结清尾款 比如。。。 9. 因为对目标市场要求、行情不了解 一些产品虽然在出口，但是占据的市场份额很小，如果不做市场调查，就不清楚自己的主战场在哪里，做起来就会很难，要么小单，要么没单 10. 得过且过，不求真，不实践 很多东西网上看到有人讲，哦，原来是这样，明天又忘了 为什么这么简单的东西还要写出来，列出来？ 因为大部分人工作中都是浑浑噩噩，没有认真考虑过自己究竟差在哪里！！！ 对症下药，才是捷径！ 别人说了你就信？ 要去实践，要去求真，否则，天天吹水的货色一样也能让你五体投地，惊为天人，而懂的人，一语击破！！！ 简单写了一下，凑合看吧、、、 加入群【MIKE外贸说】：652954379 (别忘记点赞和转发哦)
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