客座文章：为什么10家初创公司有9家都倒闭，投资移民行业概莫能外的原因
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过去几年，投资移民行业经历了高速增长，尽管几年前，这个行业只有屈指可数的几家公司。《投资移民知情者》认为今天的数量超过400家。进入门槛低，利润率可观，高资产净值人士不断涌现，这都增加了行业的吸引力，初创公司一个接一个地诞生。
然而，历史和研究告诉我们，大部分的初创公司都倒闭了。特别是在高速发展阶段，正如我们在投资移民行业所经历的一样。随便一个关注我们这个行业旁观者都会承认“淘金潮”思维。类似的趋势在90年代末期的互联网泡沫中可以看到，在目前狂热的加密货币领域中也可以看到。
这是每一个创业者和投资者都必须要注意到的冰冷事实。有统计数据显示，10家初创公司有9家都失败了，也就是说失败率高达90%，或者更高。
失败的原因有很多，但是有些问题反复出现：
·公司没钱了（现金流比盈利能力更重要）
·团队不具备相关的能力
·他们没有明确的目的和战略
·生意受到了行业监管
尽管要起飞不容易，但是飞往正确的方向似乎更难。广为人知的《Scaling Up》的作者Verne Harnish表示，只有6%的公司可以达到百万美元的年收入。为什么这些公司没有成功地同步成长起来？按照Verne Harnish的说法，关键的因素是复杂性：只要你增加雇员，组织里的复杂性就呈几何级增长，必须要制定更多的规章制度，流程，等等。克服复杂性这个问题需要强有力的领导力，战略目标，以及权力。
问题仍然是：投资移民行业可以概莫能外吗？答案可能是：为什么要概莫能外？
注定躲不开的行业监管
和投资移民行业最紧密相关的可能要属行业监管的威胁，以及战略和愿景的缺乏了。在巴拿马文件，避税，难民流，等等导致投资移民行业吸引了世人的注意，随即招致了监管。
随着投资移民行业受到的监管越来越严密，很明显，那些遵循最高行业标准的公司才可能成功。既然如此多的投资移民项目需要得到母国政府的庇护，某些情况下，甚至要得到别国政府的庇护（比如，加勒比项目就得看美国脸色），所以，行业门槛越来越高了。
和政府建立过硬的关系需要提前预付的，长期维持的投资，而这一点，小一点的移民公司根本玩不转。与此同时，专业知识很难复制，这给先来的玩家树立了一个优势。类似于大型IT公司的技术优势，投资移民行业小一点的公司并没有赢得政府信任的成功案例。
除此之外，很多客户找到行业内的老牌公司都是因为老客户的推荐。“交口称赞”这个词在圈内很重要，移民圈子里保密性，私密性，和信任非常看重。如果不能用更有效的营销手段来打败“交口称赞”的竞争优势，初创公司很难站稳脚跟。即便初创公司有更有效的营销手段，效果也不会很好，因为这个圈子里，品牌忠诚度相当重要。
活着不等于兴旺
即便初创公司站稳了脚跟，在投资移民行业内幸存了下来，要实现逐步发展似乎更难。一直以高标准来运营全球业务对任何组织来说都绝非易事。当你同敏感的客户数据，不同的时区，高要求的客户打交道时，任务变得越来越难了。
同时，当初创公司越来越成功时，网络攻击的威胁就越来越大，初创公司必须要在IT管理和基础设施上投入更多资金。即便是今天，我们仍然可以看到，很多初创公司在没有得到保护的邮件系统上加载全部客户和通信录的数据---这样的行为就像不懂保密一样。
最后，在最成功的投资移民公司中，还有一种网络效应（网络效应就是为什么Uber随着时间推移，变得越来越强大的原因，因为他们吸引了更多的司机，这些司机又吸引了更多的乘客，这些乘客又吸引了更多司机，如此循坏）。投资移民行业老牌的公司帮助过更多的客户，因此“交口称赞”的效应更大。
另一方面，政府想同手里客户最多，能够说到做到的服务提供商结成伙伴关系。因此，先不论专业知识和能力，服务提供商越能提供客户给政府，他们就越能赢得政府的合同。同理可得，一家公司提供的移民项目越多，它就越能有机会吸引到更多的客户，如此循环。
这一切都是为了证明，作为行业内的初创公司，日子真心不容易，和别的行业没什么两样。投资移民行业内的合作机会已经成熟了，很多小的初创公司要么消亡了，要么选择和老牌公司合作。毋庸置疑，我们以后还会看到有趣的事情。
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