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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

昨日，第一家天猫小店已在杭州正式运营，名叫“天猫维军超市”，这是阿里继无人便利店、盒马鲜生后，又一新零售大动作。

这家“天猫维军超市”是一家“夫妻店”，目前以加盟的方式成为了天猫小店。过去，这家店的老板维军进货全靠猜，卖不掉只能自己吃掉或扔掉。但通过加盟天猫小店，这种情况能够很大的改善。

一年来，维军超市超过三分之一的商品已经采购自零售通平台，零售通也会根据社区超市周边消费者的人群构成，小店老板个人画像，计算出什么样的商品是最适合这家店。让商家做到进货时心里有数。

维军超市完成改造后，客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40万元。对于消费者来说，除了能以实惠的价格买到商品外，未来还可以在小店里享受到阿里健康、飞猪、菜鸟驿站等阿里体系内的各项服务，成为社区生态服务中心，随着数据的不断积累，小店满足消费者需求的能力也将不断提升。

实际上，早在2014年7月，阿里巴巴旗下零售通平台就已经正式上线，目标瞄准各种便利店、夫妻店，为他们提供方便、快捷的进货渠道。通过商品和数据的赋能，阿里小店让那些陈旧的小超市大变样。

据阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海介绍，接下来一年，阿里巴巴将推出1万家天猫小店，从某种程度上理解，它像是目前入驻零售通平台小店的升级版本。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海：“我们希望通过阿里的大数据，比小店的老板更了解小店，我们希望给小店老板提供最便宜、最简单、最有效的智能设备，帮助小店老板更好地做品类规划，采购，安排店内的陈列，提供更好的客户服务，更好地了解自己的业务。”

说完阿里的天猫小店，就不得不提京东了，实际上类似的便利店计划京东早在2016年在新路通计划中就已经提出，今年4月，刘强东又通过个人今日头条号宣布，未来五年要在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。它们的初级目标一致：减少中间环节，让尽可能多的小店从自家的购物平台进货。

阿里的天猫小店被网友爆出有抄袭京东的嫌疑，但也侧面反映出两大巨头对夫妻店的重视程度。

目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市。

而目前电商在线上应该满足的都已经满足了，处在电商领域相对饱和的状态。京东、阿里都在谋取新的突破点，而夫妻店、小超市、菜市场一直是它们无法拿下的制高点，既然无法超越它，那就加入他们，改造它们。

 阿里的策略是把夫妻店改编成正规军，通过提供进货渠道、数据服务来收取服务费。思路还是天猫、淘宝的套路，自己不直接参与经营，通过阿里云的庞大数据支持，为客户提供精准的服务，通过各种增值服务收取服务费。

而京东的百万便利店计划则是意图将小超市打造成自己的加盟店，京东就是成了便利店的供应商，拓展了商品渠道不说，风险全由便利店主担着，这是稳赚不赔的买卖。

马云刘强东的生意经

无论是京东还是天猫，线上的韭菜已经割了，线下店还有一大波韭菜蓄势待割，京东、阿里就玩起了加盟连锁的游戏。但是他们水平更高，人家不收加盟费，有人就问了，不受服务费它们怎么赚钱，难不成真的为人民服务？

商人无利不起早，搭平台，卖服务的伎俩，马云爸爸早就已经烂熟于胸，抛开供货的差价不说，以后各种增值服务费就要收的他手软。只要上了他们的船，那还不得听他指挥。

那我们还能上贼船吗？当然要上，新零售是大趋势，那些夫妻店、小超市在阿里、京东这些正规军面前，恐怕支撑不了多久，如今除了阿里和京东，还有中商惠民、掌合天下、到王府井百货，正如零售通的城市拍档说：“经过前期培育，三五年后，这个市场可能会剩下3-5个玩家，零售通肯定是其中之一”。

鹬蚌相争渔翁得利，短期内，京东、阿里这些平台为了争夺市场份额必然会给店家很大的让利，籍此来拉拢他们，这种套路在互联网行业随处可见，滴滴、美团外卖无不如此，这段时间是行业的红利期。所以3、5年内，在还没分出胜负之前，是我们这种小店主参与天猫小店或者京东便利店的最佳时期。

但一旦市场成熟了，例如京东、阿里二分天下，恐怕便利店主也难逃淘宝卖家的命运，加盟费、服务费噌噌噌的往上涨，被割韭菜也是难免的。

时代的潮流无法阻挡，既然阿里、京东全力进军便利店，那就说明夫妻店、小超市的好日子算是彻底到头了，在两大巨头的绞杀下，小店店主无人可以幸免，要么加入它们，要么离开这个行业。

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