网红明星扎推出海带货

明星网红纷纷入驻Tik Tok

国内电商市场经过多年的高速发展，用户增速和交易总额（GMV）的增长速度都逐渐变缓了。

因此，许多企业和个人都急于寻求新的增长点。

与此同时，国内市场的竞争也日益加剧，品牌和产品同质化严重，价格战不断，利润空间被压缩。

在这样的背景下，许多企业和个人开始探索海外市场，希望在那里找到新的增长动力。

海外市场，尤其是东南亚、欧美等地区，电商渗透率相对较低，增长空间巨大。加之当地消费者对于新鲜事物的接受度高，对于来自中国的品牌和产品有着浓厚的兴趣。

此外，随着TikTok等社交媒体平台的全球普及，还为明星和网红提供了一个展示自我、推广商品的广阔舞台。

近期，范冰冰就入驻了Tik Tok，不少人认为她是在为自己的美妆品牌Fan Beauty Diary出海铺路。

其实早在5月31日，范冰冰就在小红书的账号上号表示Fan Beauty Diary已经入驻Lazada（东南亚电子商务平台）。

“虽然是出海新人，但是很有信心。”这也能看出范冰冰对品牌出海的期待。

图源：范冰冰小红书

最终效果也不错。在今年1月份的前两周，三只羊网络Three Sheep Network分别拿下了东南亚跨境MCN榜单的第15名和第9名，在二月的第一周还拿到了榜单第一。

图源：三只羊Tik Tok事业部抖音账号

此外，据消息称，继三只羊、遥望、交个朋友等国内头部机构纷纷出海后，快手一哥辛巴的辛选集团也正在计划出海旅程，把对象放在目前大热的TikTok上，并且已经提交了广告开户的申请。

而在此前，辛巴已经在泰国尝试过初次出海直播，还被质疑其直播引起了榴莲涨价风波。

有专业人士分析，随着TikTok等电商平台的迅猛增长，中国的跨境直播电商行业正呈现出不可阻挡的趋势，预计到2025年，该行业的市场规模有望达到8287亿元人民币。

TikTok作为字节跳动的国际产品，经过数年的迅猛发展，已经成为全球用户访问量极高的社交应用之一。

截至2023年，TikTok已拥有超过16.77亿用户，月活跃用户数达到11亿，仅次于微信的13亿月活用户，与Facebook、YouTube、Instagram等全球社交平台并肩。

TikTok庞大的月活用户基数，代表了其背后巨大的海外市场潜力，这也是众多网红明星主播选择入驻TikTok的重要原因。

自2021年在印尼初试电商业务以来，TikTok已在泰国、马来西亚等东南亚国家逐步扩展其电商版图。

在跨境电商竞争激烈的东南亚市场，TikTok已经基本构建了完整的电商生态。

根据Yipit Data的数据，2023年TikTok全球电商总交易额（GMV）约为136亿美元，其中东南亚市场的贡献超过90%。

这一数据也说明了为何疯狂小杨哥、辛巴等，要选择东南亚作为他们海外扩张的第一站。

东南亚不仅在用户规模和活跃度上展现出巨大的发展潜力，而且在电商消费习惯上，对国内直播带货模式的接纳度较高，成为进入海外市场的关键切入点。

尽管许多主播和MCN机构都对TikTok寄予厚望，希望将在国内抖音上的成功经验复制到TikTok，但面对多变的全球市场，这一过程并非易事。

FastMoss研究院的数据显示，TikTok上的电商销售额中，有80%来自达人挂链，而直播带货和商城仅占20%。

特别是在离开东南亚，进入美国等市场时，直播带货的受欢迎程度可能会降低。

此外，直播机构和主播还需面对跨国运营效率和本土化管理的挑战。

一位TikTok店主在社交平台上分享了其在英国市场的经历，这位店主声称尽管发出了数十个合作邀请，但鲜有回应。

即便与一位达人达成合作，该达人还在未进行任何沟通的情况下自行拍摄了带货视频。这也反映出了海外市场的佛系工作风格。

而在东南亚市场，由于缺乏规模化的MCN机构，如何与当地达人和合作伙伴建立高效的沟通机制，也是出海主播需要面对的挑战。

尽管国内电商市场日趋饱和，许多商家和个人将TikTok视为新的增长点，但实际收益和转化效果也似乎并不如预期。

一些TikTok卖家反映，尽管投入了大量时间和精力，但直播间的观众数量并未转化为实际销售，平均在线人数甚至不足60人。

显而易见，无论是头部主播还是TikTok平台本身，要打破海外市场的文化和消费习惯壁垒，都需要时间。

海外直播电商现状

近年来，随着全球电商市场的不断扩大和深化，海外直播电商正以前所未有的速度崛起，成为跨境电商领域的新风口。

这一趋势不仅改变了传统电商的运营模式，也为全球品牌带来了新的增长机遇。

海外直播电商的市场规模也正在逐渐扩大。

例如，TikTok Shop作为海外版抖音的电商板块，在2023年取得了显著的成绩，在data.ai公布的《2024移动市场报告》中，TikTok Shop占据了2023年全球购物类App下载增速排行的前四席位。

此外，速卖通、SHEIN、TEMU等中国跨境电商平台也纷纷加码直播电商，通过直播带货的形式吸引海外消费者。

当然，海外直播电商领域的竞争也不小，各大平台都推出了创新模式以争夺市场份额。

一方面，以TEMU、TikTok Shop、速卖通为代表的平台，通过全托管、半托管等模式降低卖家门槛，让更多中小企业能够轻松出海。

这种模式不仅简化了运营流程，还通过平台提供的一系列服务帮助卖家提升运营效率和市场竞争力。

另一方面，直播电商的模式也在不断创新。

除了传统的直播带货外，也出现了短视频+直播的组合形式，通过内容相互引流实现更高效的转化。

同时，各大平台还在探索更多元化的合作方式，如与网红、KOL等合作进行产品推广，进一步提升品牌影响力和销售效果。

从市场布局来看，欧美市场仍是海外直播电商的主要战场。

然而，随着东南亚、中东等新兴市场电商行业的迅猛发展，这些地区也逐渐成为海外直播电商的重要目标市场。

这些新兴市场的消费者对于新鲜、有趣的购物体验有着较高的接受度，因此直播电商在这些地区的发展潜力巨大。

在消费者需求方面，海外消费者对于直播电商的接受度也在不断提高。他们喜欢通过直播了解产品的详细信息和使用效果，并享受直播带来的互动和娱乐体验。

此外，随着跨境电商的普及和物流体系的完善，海外消费者购买中国商品的意愿也在增强，这为海外直播的中国电商平台发展提供了有力的支持。

总之，道路是由开拓者的脚步铺就的。无论面临何种挑战，所克服的困难与所获得的成就总是成正比，这是一条永恒的真理。

随着明星和网红们纷纷出海，这无疑共同传递出一个明确的信号：中国电商的未来，也许在海外。